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“中國移動聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目新疆市場推廣策劃紀(jì)事（1）
作者：邱志堅(jiān) 時間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]
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題 目：
“中國移動聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目新疆市場推廣策劃案
來 源：
2006年夏季開始，“中國移動聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目新疆區(qū)域市場總代理機(jī)構(gòu)新疆視界亮點(diǎn)廣告?zhèn)髅接邢薰径麻L邱志堅(jiān)制定和實(shí)施本案，WBSA新疆運(yùn)營總部首席品牌官關(guān)曉東對本案的實(shí)施過程進(jìn)行策劃總結(jié)。
應(yīng) 用：
對于新型傳媒項(xiàng)目在一個新的區(qū)域進(jìn)行有效的市場推廣具有一定的參考借鑒作用。
內(nèi) 容：
新疆視界亮點(diǎn)傳媒廣告公司是應(yīng)“中國移動聯(lián)播”傳媒項(xiàng)目運(yùn)營要求而成立的廣告?zhèn)髅焦�。而“中國移動�?lián)播”傳媒項(xiàng)目又是個剛剛誕生的針對分眾市場細(xì)化極為精準(zhǔn)的新型窄告發(fā)布平臺。面對新的傳媒市場和公眾陌生的項(xiàng)目認(rèn)知現(xiàn)狀如何策略性運(yùn)營本項(xiàng)目？如何策劃和實(shí)施項(xiàng)目招商行為？如何持續(xù)穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)業(yè)主投放廣告？
解決以上提出的問題，本策劃案采取了如下策略性思路和程序：1、搶先加盟，捷足先登；2、謹(jǐn)慎求證，穩(wěn)步推進(jìn)；3、挖掘特性，釋放潛能；4、以點(diǎn)帶面，不斷拓展；5、緊跟趨勢，戰(zhàn)略制勝。
公司運(yùn)營一年來雖說有些指標(biāo)沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但我們欣喜地發(fā)現(xiàn)通過這一年的運(yùn)作，我們在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目推介、平臺搭建、市場拓展等多方面取得了可喜的成績，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。切切實(shí)實(shí)地證明了“移動聯(lián)播”的行業(yè)市場發(fā)展趨勢比我們加盟時的預(yù)期要好，正在一步步實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健收益的目標(biāo)。為此，在這里把整個項(xiàng)目的市場推廣過程與大家分享。
案 例：
本項(xiàng)目廣告形式的實(shí)現(xiàn)是由于移動聯(lián)播終端多媒體機(jī)把科技化、時尚化、生活化的功能轉(zhuǎn)化成大眾的公益性、互動性的享受。移動聯(lián)播要打造的是一個非純商業(yè)性的廣告?zhèn)鞑テ脚_，是一個帶有強(qiáng)烈公益色彩的大眾化服務(wù)平臺！其形態(tài)、結(jié)構(gòu)、功能等是：
● 形態(tài)：以移動聯(lián)播多媒體機(jī)為載體，廣泛設(shè)置在公共場合，比如醫(yī)院、超市、車站、學(xué)校、賓館、商場等等。
● 結(jié)構(gòu)：移動聯(lián)播是一個“腦蕩級”創(chuàng)新型傳媒平臺，按照設(shè)置環(huán)境不同被劃分為六大網(wǎng)絡(luò)營銷模塊：樓宇聯(lián)播網(wǎng)、賣場聯(lián)播網(wǎng)、校園聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)、商旅聯(lián)播網(wǎng)、定制聯(lián)播網(wǎng)等。
● 功能：致力于為流動人群提供公共信息、離線搜索和娛樂下載，為分眾行銷商提供實(shí)效的互動廣告?zhèn)鞑テ脚_。
● 特點(diǎn)：作為中國創(chuàng)新版兼容搜索引擎和分眾傳媒二者之長的移動聯(lián)播，它受眾越來越細(xì)分、覆蓋越來越廣泛、表現(xiàn)越來越出眾，代表了當(dāng)今細(xì)分媒體、戶外媒體的最高發(fā)展水平。
● 品質(zhì)：卓越實(shí)用的技術(shù)產(chǎn)品及完善盡美的專業(yè)服務(wù)，幫助全球廣告客戶和中國合作伙伴取得成功。
● 標(biāo)桿：因改變搜索和下載模式而流芳；因撼動媒體變局被傳頌。
● 而其終端機(jī)的功能有：
液晶屏幕廣告：液晶電視廣告采取反復(fù)滾動播出，極高的廣告到達(dá)率能迅速有效的發(fā)動廣告攻勢，能夠向數(shù)以數(shù)萬計的人次傳遞廣告信息。而CPM（千人成本）要比傳統(tǒng)的大眾化媒體低得多。移動聯(lián)播液晶電視廣告的千人成本，只相當(dāng)于當(dāng)?shù)仉娨晱V告的1/2，戶外路牌廣告的1/8，報紙廣告的1/4。而且其特有的擺放空間和環(huán)境更能彰顯其廣告的分眾性、深耕性、窄告性、強(qiáng)制性和表現(xiàn)力。
音圖離線下載：截止2005年中國市場擁有4億手機(jī)用戶、1億MP3、MP4用戶，當(dāng)數(shù)以億計的人每天無可奈何地守著互聯(lián)網(wǎng)在線下載時，地球人都感到離開互聯(lián)網(wǎng)（離線）下載更難，繼“短信方便經(jīng)濟(jì)”之后，“下載方便經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為數(shù)碼產(chǎn)品后繼市場新的增長點(diǎn)，在中國，誰先創(chuàng)新數(shù)碼產(chǎn)品后繼服務(wù)簡單快捷的新方法、新模式，誰就能引領(lǐng)新一輪“下載方便經(jīng)濟(jì)”投資熱潮。看看那些報亭、賓館、寫字樓、超市、車站、機(jī)場、學(xué)校、食堂、影院、景點(diǎn)……移動聯(lián)播TM多媒體機(jī)無處不在，自助下載形影不離，要多方便就有多方便！想看就看、想聽就聽。移動下載自助娛樂，還出門人一個方便。
公共信息查詢：天氣預(yù)報、政府公告、航班/列車時刻表、景區(qū)信息、醫(yī)院信息、社會公益、公交乘車指南、區(qū)號/郵編查詢、彩票查詢、地圖查詢、常用電話、萬年歷......對政府是一種高效實(shí)用的政府信息服務(wù)窗口，電子政務(wù)平臺。移動聯(lián)播多媒體機(jī)的出現(xiàn)不僅加快了城市信息化的進(jìn)程，同時也為精神文明建設(shè)做出了重要的貢獻(xiàn)，因此將得到各地政府和領(lǐng)導(dǎo)的廣泛支持；對公眾是一種隨手可及，人人會用的“一站式”便民公共服務(wù)設(shè)施，可以讓公眾在最短的時間里同時接收信息，可以做到為民所想、如民所愿、便民所需。公共便民信息以“信息傳遞，隨時隨地”為理念，以提升城市品位，方便市民生活，提供便利為宗旨，將成為城市中全新多媒體信息傳播方式。